Jak se vyhnout přetahování o ceně
Když obchod sklouzne jen k číslu na faktuře, ztrácíte hodnotu celého řešení. Přesuňte rozhovor k výsledkům a ROI. Připravte si tři reference z oboru Mějte přip…
Číst článek
Blog
Ostré know-how pro obchodníky
Tipy, techniky a strategie přímo z první linie. Žádná zbytečná omáčka, jen funkční principy, které ihned proměníte ve výsledky.
Pět kroků k lepšímu pitchi
Pitch není monolog. Je to strukturovaný rozhovor, kde klient slyší jasné přínosy a vy slyšíte jeho skutečné potřeby. 1. Kontext Začněte situací, kterou znáte z…
Číst článekJak zvýšit prodejní úspěch v týmu
Úspěšný obchodní tým nestojí jen na jednotlivcích, ale na společných návycích a zpětné vazbě. V tomto textu shrnuji praktické kroky, které můžete zavést hned p…
Číst článek